我們常會(huì)遇到這樣一個(gè)問題，很多客戶在咨詢產(chǎn)品價(jià)格時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明我們的單價(jià)都很低了，客戶還說我們的貴了，說某某產(chǎn)品跟你們一樣才不到你們一半，我們就納悶了，我們是正常報(bào)價(jià)，材料、人工、機(jī)器拆舊、廠房、水電、其他等，你還覺得我們高了，那我們也沒有辦法了，我們不能降低品質(zhì)，而去無底線的滿足客戶需求，我們寧愿丟單一次，不去丟掉整個(gè)市場。就像為什么菜市場賣的雞長得一個(gè)模樣吧，可價(jià)格區(qū)別就蠻大哦，家養(yǎng)的與養(yǎng)雞場的價(jià)格就不一樣，經(jīng)常買菜的人就知道，價(jià)格為什么不一樣，也不會(huì)去問怎么雞長的一個(gè)樣子，你咱賣兩個(gè)價(jià)格呢。

       每個(gè)產(chǎn)品有他的成本所在，如果他低于市場價(jià)就是一種不合理現(xiàn)象，一個(gè)很簡單的道理，每個(gè)人要吃早餐吧，你去買一份炒粉加一個(gè)雞蛋，按成本分析炒粉一塊，雞蛋五毛，配料五毛，煤氣工具人工一塊，房租水電一塊，按正常思維理解一份炒粉四塊，你買三塊八毛，你敢吃嗎，可能個(gè)別人心里美滋滋的，鄙視這老板怎么這么傻，做生意還做虧，其實(shí)是你自己傻，走遍東南西北，買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，吃進(jìn)肚子里的可能全都是垃圾，久而久之，身體不適，進(jìn)一次醫(yī)院就是十幾萬，你說誰傻呢。

       別出口就問，最低多少錢，小作坊與有規(guī)格的公司做出來產(chǎn)品會(huì)一樣嗎，為什么蘋果要放到富士康做呢，為什么同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)地不一樣，價(jià)格就不一樣呢 。

不是不想告訴你，是不知從何說起，如果你不了解全盤，只知道價(jià)格，不知道價(jià)值所在……

那永遠(yuǎn)都談不到一塊去……

能征服客戶的，永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是品質(zhì)

一分錢，一分貨，這是傳承了五千年的生意經(jīng)，放之四海而皆準(zhǔn)。

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